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Descubre a Tu Cliente Ideal: Una Guía de tres pasos para Crear una Estrategia Efectiva
Me pareció conveniente reciclar este articulo de un emprendimiento digital anterior donde investigo a mi "comprador ideal o buyer persona", una motivación que se me despertó al ver una publicación de Karla Escobar, en Instagram y que al continuar refinando y ampliando pude descubrir un posible "perfil" de mi lector, lo que me posibilito construir una estrategia de marketing más sólida y efectiva para viralizar mis contenidos.
Quiero llamar la atención de que esta nota también nos servirá para realizar nuestro CV al poder identificar con claridad a "nuestra buyer persona laboral" posibilitando así adaptar tu Currículum Vitae de manera más efectiva y aumentar tus posibilidades de conseguir el empleo de tus sueños.
Empezando a encontrar mi Buyer Persona
Es así que plantearemos primeramente una investigación teniendo en cuenta distintos objetivos dentro tres categorías bien definidas. (A no asustarse, las preguntas y respuestas son muy puntuales y hasta discriminadoras pero nuestro emprendimiento digital en una primera etapa deberá ir en busca de los clientes con mas posibilidades de conversión o de lo contrario fracasara).
Datos demográficos
Cual es la franja etaria: Entre 35 y 50 años
Donde vive: Nva Cba, Barrios Privados, Countrys.
Genero: Ambos.
Nivel educacional: Profesionales.
Nivel de ingresos: Medio Alto.
Preferencias de compra
Donde buscan productos para comprar: Shoppings, Hipermercados, Internet.
Nivel socioeconómico compatible: Medio intelectual, Técnico o matriculados.
Cuanto están dispuestos a pagar: Caro pero no muy caro
Que busca obtener a cambio: Solución definitiva a su necesidad.
Datos personales
Ocupación: Profesionales y empresarios.
Con quien vive: Esposa/o, hijo.
Que le gusta hacer o que lo motiva: Golf, deportes al aire libre.
Cuales son los problemas o necesidades que tiene: Tiempo.
Beneficios de conocer mi buyer persona
Como veras he pensado las respuestas partiendo de la base de quien 'puede contratar los servicios de un trabajador', con respecto a la edad lo he pensado en base a que esa franja etaria casi que no tiene tiempo de sobra y el que tiene lo dedica a distenderse en algún deporte por lo que la seguridad y la confianza del trabajador que entrara en el hogar es muy importante.
Con pocas preguntas ya he clarificado a mi #clienteideal o 'buyer persona' para diseñar mis estrategias publicitarias y copywriting. Sin embargo podemos seguir añadiendo preguntas si queremos un mayor detalle.
Karla Escobar en su post destaca que "siempre que tengas que tomar una decisión sobre tu producto o servicio" debes preguntarte:
¿Qué querría mi buyer persona?
Como escribí en un principio he decido apuntar con mas claridad este negocio digital ya que no me interesa que suba la tasa de rebote de mi web por atraer a personas que no valoren mi trabajo y por ende que tanto mi dinero invertido como mi tiempo sea malgastado -y aclaro que me ha pasado- en sitios de temáticas tan generales como lo es Vos Regional, no así en Ministerio VCM donde los artículos son muy objetivos como su publico.
¿Para qué sirve definir mi Cliente Ideal?
Por ultimo la autora destaca porque debemos definir lo mas específicamente posible a nuestro cliente ideal
🔅Para crecer y que lo que hagas sea algo que disfrutes.
🔅Para enfocar tus esfuerzos en atraer clientes que están dispuestos a comprarte.
🔅Es más fácil escribir un texto si sabes exactamente a quién te diriges.⠀
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Fuente: Vos Regional, @karlaescobart
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